2 exemples illustrent cette activité d'ESIA :

Intervention sur une association de services aux personnes
Intervention sur une reprise d'entreprise par les salariés

 

Association de services aux personnes

Présentation de l'association

Association de services aux personnes ayant une dimension régionale
Son activité (2003) se répartit ainsi :
- 65% de l’activité en aide aux personnes âgées ;
- 20% de l’activité en garde d’enfants ;
- 15% de l’activité en bénéficiaires payants (activité ménagère).

L’activité emploie 765 salariés ETP (prestataire et mandataire) avec un C.A. Global 2003 de 4 242 K€.
Elle dispose de huit agences réparties sur le territoire régional. C’est l’une des plus importantes associations de services aux personnes de la région.

Problème posé

Comme l’ensemble du secteur, cette association a connu une forte crise de croissance, qui l’a conduite à la mise en œuvre d’un plan social.
Les besoins financiers de l’association (restructuration financière, renouvellement des équipements et financement du besoin en fonds de roulement) ont été évalué à 1 200 000 euros.

Le rôle d’ESIA

Dans ce contexte et après analyse du potentiel de la structure à retrouver un équilibre économique, ESIA a organisé un tour de table financier qui a permis :

• un soutien des collectivités territoriales partenaires
• une réévaluation de sa ligne DAILLY à hauteur des besoins identifiés, ainsi qu’un emprunt de 100 000€
• une garantie d’emprunt à hauteur de 45% du prêt bancaire de 100 000 €, et un contrat d’apport associatif de 30 000 € sur 5 ans, remboursable par tiers à partir de la troisième année (reconstitution des fonds propres)
• Le plan de financement qui découle de ce travail de restructuration financière permet à l’association de retrouver les conditions de sa viabilité.

L’intérêt pour les partenaires
Une lisibilité économique et financière du projet
La neutralité de l’expertise d’ESIA
L’assurance d’un suivi de gestion pendant 5 ans par ESIA
Un effet de levier financier de 1 à 10.
L’intervention d’ESIA contribue à la mise en œuvre du plan de développement des services à la personne promu par le Conseil Régional PACA.

 

Reprise d'entreprise par les salariés

Présentation de l’entreprise

Cette entreprise industrielle a subi une chute de son activité en 2003 de l’ordre de 30% qui lui a été fatale (1 170 K€ de perte cette année là) et l’a conduit au dépôt de bilan en novembre 2003, avec de lourdes pertes liées au sureffectif, aux frais financiers.

L’intérêt territorial du Projet économique et d’insertion

Le territoire sur lequel elle est située est une zone sinistrée en terme d’emplois. Le jugement du tribunal de Commerce précise à ce titre que l’offre de reprise constitue « la solution de dernière chance pour des chômeurs potentiels qui n’auraient plus aucun espoir de réintégrer le salariat classique ».
Dans ce contexte difficile, il s’avère que l’entreprise est capable de rivaliser avec ses concurrents français et étrangers en apportant des réponses techniques et des produits très spécifiques à des clients positionnés sur des marchés en développement (ex : l’éolien sur le marché de l’énergie).
Cette entreprise a été reprise sous forme de SCOP par ses salariés et a redémarré en 2004, sous la responsabilité de l’un de ses cadres, ingénieur maison, choisi par le comité d’entreprise. Elle commence avec 49 salariés sur les 82 personnes à l’origine. Les salariés non repris ont été soit reclassés soit mis en retraite anticipée. Le développement prévu par cette entreprise dans les prochaines années devrait porter l’effectif à 60 personnes en 2006 et l’objectif est d’atteindre les 80 personnes en vitesse de croisière.

Le rôle d’ESIA dans ce contexte

L’intervention d’ESIA s’est située à 4 niveaux :

• en matière d’expertise financière, où un business plan a été bâti en collaboration avec l’union régionale des sociétés coopératives,
• en matière financière, dans la mesure où ESIA a permis de mobiliser 100 000€ de capitaux propres détenus par la société d’investissement solidaire de France Active,
• en matière technique, en demandant à deux ingénieurs experts du réseau EGEE, d’intervenir pour valider la maîtrise technique du métier de l’entreprise,
• en matière de suivi de gestion où ESIA interviendra chaque année durant 5 ans, afin de veiller au développement de l’entreprise et le cas échéant, mobilisera ses partenaires bancaires et institutionnels pour soutenir les difficultés de l’entreprise.
  

 

 

Accès aux financement europeens
Stratégie commerciale, gestion
Outillage financier de la structure
Accompagnement collectif des etti
Développpement de nouveaux marchés
Identification desseuils de rentabilite& mise en place organisation
Modèle économique & organisation
Outils de pilotage 2 & stratégie de développement
Professionnalisation et stratégie de développement
Réflexion globale sur le projet
Valorisation de l'outil de travail & des rh
Montage du budget previsionnel et démarrage d’un projet de collecte
Projet associatif & modèle economique
Réflexion stratégique, remobilisation ca & part.
Etablissement d'un plan de redressement
Plan de développement et outils gestion
Aide à la profesionnalisation
Faisabilité juridique d'une modification de régime fiscal
Fiabilisation de l'organisation interne
Organisation interne & plan de développement
Construction d'outils de pilotage de la production
Evaluation physique des stocks
Etude d'opportunité commerciale
Appui au développement
Ré-interrogation du projet asociatif
Constitution d'une équipe de repreuneurs
Diagnostic approfondi grh & finances
Plan stratégique de développement
Stratégie & professionalisation
Validation externe de la strat & outils de décisio
Mise en oeuvre d'un plan d'action opérationnel
Projet associatif, outil de gesti et de management
Questions sociales et fiscales
Aide au repositionnement commercial
Reprise de la compatbilité des années précédentes
Articulation projet associatif et plan de dévelop.
Outil de production informatise de devis
Redéfinition du métier et gestion de projet
Appui à la réflexion stratégique
Accompagnement à l'étude de marché
Validation des pistes de développement
Evaluation performance générale organisation
Opportunité d'un changement statutaire
Aide à la décision & plan de développement
Mise en place d'outils de gestion
Positionnement législatif et plan de développement
Coaching des porteurs sur 6 mois
Equilibre financier et recherche nouveaux partenariats
Rationnaliser et optimiser l'organisation
Diagnostic actions et outils de pilotage
Stratégie, positionnement, modèle économique
Stratégie de redéploiement
Etude rentabilité et stratégie de développement
Stratégie et plan d'action
Stratégie de consolidation et organisation interne
Redéfinition de l'organisation interne
Structuration en secteurs d'activité
Organisation interne
Comptabilité analytique et gestion
Définition de l'offre de services. Positionnement
Accompagnement collectif de la filière sport 84
Diag ressources humaines + outils de gestion
Accompagnement au redressement judiciaire
Construction du modèle économique
Accompagnement collectif secteur tourisme
Accompagnement collectif centre sociaux
Portage d’un projet de recyclerie
Appui technique à la réalisation du plan d'action
Elaboration d'une stratégie de communication
Outils de pilotage et prévision budgétaire
Stratégie de consolidation
Diagnostic activité et plan de développement
Diagnostic, identité et positionnement
Stratégie alternative de développement
Outils de communication / démarche commerciale
Projet de continuation
Stratégie de consolidation
Consolidation financière et structuration
Redéfinition offre territoire
Leviers financiers et modèle économique
Formulation stratégie territoire et ing. Projet
Aide méthodologique sur plan de redressement
Outils financier: actualisation et formation
Pilotage: org interne et outils financiers
Stratégie, développement et grh
Appui stratégique pilotage étude faisabilité
Stratégie de consolidation
Etude axes viables pour redressement activité
Equilibre économique et plan de développement
Appui à mise en oeuvre de la stratégie projet
Collectif accès fin europ / appui dépôt dossiers
Collectif ecoles de cirque
Préventions des risques et due

Projets financés par ESIA

Patience, page en travaux !